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农资团购是概念炒作?还是营销创新?_行业资讯

更新时间:2020-05-14

金乡农户正在团购红四方肥料

9月16日,山东金乡的12名农户来到市农资门市部,团购了红四方(18-10-17)缓释肥74袋、(19-19-19)BB肥47袋、(17-17-17)硫酸钾15袋,用于大蒜底肥。

当农民的消费理念不断转变时,消费形式也悄然发生了变化,为购买质优价廉的农资,农民由原来的一家一户分散购买,到左邻右舍联合起来进行“团购”,一股农资“团购风”正在悄然吹起……

2012年8月10日,江苏某集团迎接了一批特殊的客人——联合社农民,他们一次性团购了500吨肥料,涉及金额约130万元。

2013年3月7日,巴东县野三关镇玉米塘村十二组组农民田从佳与本组的4户农民,从野三关集镇农资市场用“团购”方式拉回5吨化肥,玉米种,农药等农资。

2013年5月8日,延庆县延庆镇广积屯村干部出面为村里50余户大棚种植户团购大棚棚膜和其他农资。

2015年9月7日,新沂阿湖镇条河村7户农民,到市农资门市部团购一车化肥用于秋播。

当团购已经在生活类消费电子商务中退去热潮回归理性的时候,农资团购却正在成为营销产品的一个新概念。

随着土地流转的进行,一些合作社和种植大户希望绕开经销商能直接从厂家拿到价格更合理的商品,由于参与用户需求一致,并且是特定的作物在特定的时间内需要的同样商品,而且位置固定,所以一般很容易成交。

此外,从厂商卖家而言,都希望减少中间环节,通过直销减少流通成本,直接面向消费者进行销售。所以,在买卖双方都有需求的背景下,团购就自然形成。

目前复合肥企业所看重的就是销量的稳定与增加,所以团购仅适用于新品牌、新品种、新区域,不适用于已经成熟的品牌和市场,而为了保证区域市场代理商的利益,生产企业与流通商的合作将构成团购模式的营销主体。

而农户联合集中采购已经成为一种不可逆转的发展趋势,团购的出现表明农民购买农资的理念已日趋成熟,开始逐步成为市场舞台上的主角,团购让农民对农资的选择和定价有了相对强硬的话语权,他们希望通过团购减轻在生产投入方面的负担,团购对农资中大流通商来说可以薄利多销,完成厂家任务量,相对就挤压了农资零售商的市场空间。

团购作为一个能均衡多方利益的概念,正在成为农资产业营销的新结点。

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