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化肥企业营销理念从“游牧式”转向“农耕式”

更新时间:2020-07-13

为什么会提出化肥企业营销理念从“游牧式”转为“农耕式”呢?到底什么是游牧式?什么是农耕式?从游牧式营销转向农耕式营销,复合肥企业又将有哪些发展契机呢?

游牧式营销

游牧式营销是需找新市场,扩大市场份额是其直接、核心的目标,寻找新客户即新的操场是关键。在这个阶段,企业的营销手段主要以来传统的广告等市场推广来提升品牌知名度。此外,为了提高产品和品牌的接受度,就得使产品更有效地到达更多消费者和客户,因此传统渠道建设以及刺激“临门一脚”购买的促销,毫无疑问地被放在一个突出的位置,这就是为什么这十年,渠道为王、决胜终端等理念被肥企视为营销手段的不二法门。

但是我们需要明白,游牧式营销的必要条件是草场够大,也就是这个市场需要是新市场或处于成长期;其次是草场圈地的部落不能多,也就是复合肥生产企业的竞争还没到白热化程度。

农耕式营销

而农耕时代,家家户户都定居下来,拥有的那块土地就成为其赖以生存的关键资源。因此,呵护土地、提高地力变成了首要任务。不同的季节在这块地上栽种不同的庄稼,成熟后收割,循环往复。

农耕式营销来分析,现有的客户就是我们的“地”。客户维系变成了企业持续生存的关键。这就要求企业在营销过程中必须关注现有的客户,而非将注意力完全集中在新客户、新市场的拓展上。想销售额看齐要转移为向利润看齐,重点要向为客户提供真正有价值的过硬产品,并依靠服务来维系客户并获取其终身价值,同时依靠客户去传递好的口碑,增加客户的推荐。

营销理念,各有千秋

无论是游牧式营销还是农耕式营销,就其本身来说都没有绝对的对或错,关键看市场背景游牧式营销强调将产品卖给更多的客户,而农耕式营销营销除此之外,强调挖掘每位客户的价值、客户的重复购买、购买更高价值的产品以及客户的口碑和推荐等。也就是做到客户黏性。厂家需要更加贴近客户市场进行精准的目标营销,真正洞悉客户的需求,理清真正有价值的客户,做好客户关系管理,充分利用好互联网社群等营销手段。

农耕式营销的一个重要表现是将产品导向转化成客户导向。

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